Предоплата или деньги по факту? За что платить? За результат или за работу? Какие форматы характерны для услуг по SEO и почему рынок пришел именно к ним. Узкие места и особенности разных вариантов оплаты.
Есть ли альтернатива предоплате?
Почему предоплата?
SEO — очень конкурентный рынок. На нем идет жесткая борьба за клиентов и поэтому подрядчики вынуждены экономить. Предоплата исключает суды, потери времени на попытки получить отработанное и позволяет компаниям «жить в ноль», т.е. не иметь запасов на случай кассовых разрывов.
50 на 50
Половину месячного бюджета вы оплачиваете, например, 1-го, а вторую половину – 15-го. Это очень неудобный формат, который съедает время аккаунт-менеджеров. Но на старте сотрудничества некоторые подрядчики на него идут.
Оплата по факту сделанных работ
На такой формат идут или те, кому совсем нечего есть, или компании, которые умеют выбивать долги и имеют штат юристов (за штат юристов переплачивают все клиенты этой компании).
Привязка к объему работы (по часам) в SEO
Ключевой момент
SEO – это долго. Первые результаты через 3-4 месяца, адекватная оценка потенциала окупаемости – 6-8 месяцев. Выход на серьезные результаты — от 10-12 месяцев. В итоге оценка по результатам работы неоправданно затягивается. И рынок нашел на это ответ – оценивать нужно саму работу! Благо SEO сейчас понятный инструмент. Без магии.
Почасовка
Значительная часть подрядчиков имеет отлаженные процессы под разные сайты (ИМ, корпоративные) и разные ниши (отличается объем работы). Поэтому в КП легко указываются ориентиры по часам работы тех или иных специалистов в месяц.
Легко сравнивать цены в КП
Сейчас у поисковиков высокие требования к качеству сайтов и контента. Поэтому если подрядчик ориентируется на результат – экономить не вариант. А значит цену по часам легко сравнить.
Оплата за результат в SEO
Формат
Есть какой-то фиксированный бюджет + премия за трафик, лиды или продажи (почти никогда не используется). Если, конечно, работы ведутся по вашему сайту
Дорого и неэффективно
Доверять в наше время занятие опасное, поэтому значительная часть подрядчиков отрабатывает только фиксированный бюджет. Т.е. вы просто в итоге будете платить за лиды или трафик. И т.к. фиксированный бюджет обычно небольшой, то результата ждать дольше и он меньше, чем при работе за часы. А в итоге работу и вовсе могут остановить, посчитав, что рост эффективности не стоит приложенных усилий. В итоге платить будете просто за сам факт договора. Знаю случай, когда стартовый бюджет вырос в 10 раз
Мотивация подрядчика выше?
Если речь идет про фрилансера-одиночку – безусловно. Но SEO сейчас – это команда. А в команде редко деньги делят поровну. В агентстве и вовсе или есть мотивация за результат, или нет. От формата оплаты это не зависит.
Оптимальный формат оплаты SEO
Фиксированный бюджет за работу – лучший выбор
Для большинства подрядчиков дополнительная мотивация не актуальна. Интерес SEO-специалистов – удержание клиента на договоре. А для этого нужно работать побольше и стараться улучшить результат. Сверху ничего не нужно
Морковки спереди и сзади
У некоторых компаний (у нас в том числе), есть вариант работы по KPI. Мы в этом случае предлагаем формат – 20% штраф при невыполнении KPI и 20% бонус для нас, если KPI выполнены. Как это влияет на нашу работу? Никак. Но тут важна честность подрядчика и открытость процессов, т.к. многие просто сокращают объем работы на размер скидки.
Не пытайтесь быть умнее всех
Рынок давно сложился. Поэтому есть определенные стандарты работы на нем. И большинство отклонений от этих стандартов придумано исключительно для обмана заказчиков и разнообразных манипуляций. Исключений мало и их сложно распознать даже профессионалу с многолетним опытом.
Оглавление:
00:00 Как платить за SEO в 2026: форматы оплаты
00:37 О чем видео
01:32 О нас
02:04 Есть ли альтернатива предоплате?
08:05 Привязка к объему работы (по часам) в SEO
15:35 Оплата за результат в SEO
25:44 Запись на консультацию
26:25 Оптимальный формат оплаты SEO
Запись на бесплатную консультацию:
Пишите в телеграм:
Сайт:
Телефон: +7 (495) 432-08-03
Компания Site Up c 2008 года занимается продвижением сайтов в интернет по всей территории России. В своей работе мы ориентируемся на получение максимального результата для клиентов. Именно поэтому процессы внутри студии организованы так, чтобы давать необходимое качество работы и при этом минимальную стоимость. Все тарифы заточены на результат в ближайшие 6-8 месяцев. И ориентир идет строго на объем проделанной работы. В 2026 году мы предлагаем 125 часов работы специалистов всего за 120 000 рублей! Это 960 рублей в час! При этом наши клиенты получают сервис бутикового агентства, индивидуальный подход, полную открытость всех процессов и стабильный трафик из Яндекс и Google #seo #siteup
Наш сайт:
Телеграм:
Дзен:
ВК:
YouTube: про seo продвижение 2026.
